觀點：做品牌推廣好比做媒，我們要“賣”姑娘！　　

　　消費者就是要引見的“小伙子”，品牌就是我們要媒出去的“姑娘”，我們就是“媒婆 ”�！　�

　　讓消費者與品牌結(jié)婚是我們目的！　　

　　要達到目的，我們這些“媒婆”必須具備幾個觀念！概括來講，就是四個字——“六清不任”。

　　1) 清楚品牌（姑娘情況）　　

　　一個姑娘和什么人最般配？她和其他姑娘相比最大的區(qū)別是什么？這是作為“媒婆”必須先了解的問

　　站在品牌推廣的角度來說，我們除了要理解品牌的發(fā)展歷程、定位、產(chǎn)品風(fēng)格、價格檔次以及市場情況之外，務(wù)必還要挖掘、提煉和理解品牌的核心價值。只有核心價值才是真正區(qū)別其它品牌的本質(zhì)事物。

　　而所謂的品牌核心價值實際上就是覆蓋在產(chǎn)品身上的一種情感認同！　　

　　舉個例子，就拿我們正在服務(wù)的一個兒童品牌“奧特曼”來說�！　�

　　奧特曼是集科技性、趣味性于一體的童鞋品牌，以成為兒童的健康成長好伙伴為目標，倡導(dǎo)和平、幸福的生活，教育少年兒童從小成長為富有愛和勇氣的新一代社會接班人。　　

　　那么奧特曼的品牌核心價值就是“愛”、“勇氣”和“健康”！　　

　　2）清楚市場（男方情況）　　

　　對兒童品牌產(chǎn)品而言，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者。所以，我們媒婆一定要理解正確，這里不僅“兒童”是男方，連“家長”也是男方�！　�

　　搞對對象后，接下來我們就要了解他，他喜歡什么？他不喜歡什么？他有哪些優(yōu)點？他又有哪些缺點？拉回來講，就是我們要在什么區(qū)域市場做推廣，我們就要了解這些區(qū)域的市場特性和消費特征。比如：消費容量、消費水平、風(fēng)俗習(xí)慣、行為特征等等　　

　　3）清楚目的（認識/訂親）　　

　　正常來講，媒婆引見“姑娘”“小伙”見面有兩種情況，一種是“認識”，另外一種就是“訂親”。還句話來說，就是我們要清楚每階段推廣的主要目標，到底是“認識一下”，還是“訂親成婚”？　　 　　

　　4）清楚對手（其它媒婆）　　

　　要把留意對手動態(tài)當作一種習(xí)慣！　　

　　在本區(qū)域哪些品牌比我們強？他們在做什么？是怎么做的？……　　　

　　5）清楚策略（說媒方法）　　

　　說媒要講技巧：　　

　　是先說漂亮，還是先說有賢惠，這取決于男方的價值取向�！　　　�

　　推廣也要講策略：　　

　　比如，一個區(qū)域只有5萬的推廣預(yù)算，在電視和活動贊助兩者之間，如何選擇？推廣策略的制定取決于區(qū)域的預(yù)期收益和推廣預(yù)算�！　�

　　6）清楚執(zhí)行（媒婆跑腿）　　

　　媒婆為了說成一門親事，防止意外發(fā)生，她得頻繁的往返于男女方的門檻，所以民間有“媒百宴”一說�！　�

　　同理，為了執(zhí)行好我們的推廣策略，防止執(zhí)行不到位的情況發(fā)生，我們也要頻繁的連線市場與總部，隨時隨地的了解執(zhí)行進度、執(zhí)行效果，做到運籌帷幄、決勝千里�！　�

　　要搞好品牌推廣，除了要有上面這“六清”之外，還必須“不任”�！　�

　　不任就是不隨意、不隨便。講的是一個態(tài)度，搞推廣一定要一絲不茍、有條不紊。只有觀念，沒有態(tài)度，一切等于白搭，這個和講人才問題的道理是一樣，選擇人才能力固然重要，但如果沒有態(tài)度能力再強也不能為你所用！　　

　　總而述之，搞推廣就是“當媒婆”，看誰撮合的親事多，看誰搓成的速度快，而要當好這個媒婆你就得“六清不任”！